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2020年11月16日 16:41来源: 滨州传媒网作者:刘飞
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不知从何时开始,“双十一”成了线上购物狂欢节,一直以来,不少线下实体店铺对于“双十一”没什么好感,网络熙熙攘攘的购物热潮仿佛和线下销售没什么关系,反而是线上购物火了,线下变得更冷清。而近几年,不少线下商家却开始懂得利用“双十一”这个噱头,纷纷推出各种各样的促销手段,变着花样参与到这场购物狂欢节中来。虽然市民购买力没有线上那么火爆,但凭着各实体店铺不断翻出新花样,在双十一来临之际,也掀起了一股不小的消费热潮。

受冲击:“双十一”来临 传统实体店铺销售受影响

往年“双十一”,相比于线上的火爆销售,线下实体店铺往往是一片冷清,销售量不仅没增加,反而受到了很大冲击。“虽然往年“双十一”,店铺新款服饰的线上线下价格相差不多,但按照线上店铺券与平台券叠加满减算下来,线下在价格方面仍然没有太多优势。”滨州宝辰体育一名工作人员称,“我们还代理了一款吸尘器,虽然‘双十一’期间,线上线下价格相同,但是线上有赠品附加,这些都是线下实体店没有的。”

“顾客难免会对线上线下进行比较,所以相比于平时来说,往年一到‘双十一’,甚至一进入十月,客流量就变得十分惨淡。”这名工作人员称,很多线下店铺都是如此。

而近几年,不少线下店铺也学会借势,纷纷探索新的销售促销形式,让“双十一”也变成自己增加销售量的契机。

在双十一来临之时,宝辰体育旗下70%的运动服饰推出了折扣优惠,还推出了不少“双十一”特价秒杀款,吸引了不少本地顾客的目光。“平时的新品折扣最多就是8.8折,现在差不多是一年之中最大的折扣力度。”这名工作人员称,今年的促销分3个阶段进行,“10月下旬进行提前预热,中间再来一波,11月6日到11日是最后一波。”

求突破:满赠、满减、打折、抽奖 各式促销翻花样

与宝辰体育一样,刚刚进入11月,市区各大商场就纷纷推出了各式各样的促销活动,不管是从公众号进行网络推送,还是在商场各醒目位置贴好促销海报,总之,“双十一”的线下活动也如火如荼搞了起来。

在市区万达广场,商场内部各种显眼位置都被贴上了促销海报,他们将其称为“2020年万粉盛典”,不但有小程序买单返券,还有消费满111元送好礼,万达集团全国抽取222名幸运顾客,瓜分111万元,以及全场消费满111元参与抽奖等活动,一切促销活动都以“双十一”为噱头。

而在位于黄河四路上的万中商场里,同样也推出了“狂欢双11,券惠全城”的活动,服装类消费满200元,即可返60元消费券,“返券要继续在商场内使用,可以进一步拉动消费。”商场内一商家的工作人员称。

而除了商场的这些促销活动,在“双十一”期间,商场内部各商家也纷纷推出了自己的促销方式,如万达广场一楼大部分服饰店,都推出了“双十一”打折,或是满减活动,除了满减,有奶茶店甚至还打出了了“雨天半价”的促销标语。

有效果:实体店客流比平时多 忠实顾客购买力更强

“打折活动出来以后,这几天的客流量明显增长了不少。”位于万达广场一楼的一家服饰店铺的负责人称,店铺新款商品平时不打折,最大的活动力度就是会员8.8折折扣,但是从11月9日开始,店铺推出全部商品满600元减100元的活动,比打折更合适,甚至还专门推出了“双十一”特价5折款服饰,“在顾客微信群里发出折扣消息后,当天晚上就有不少顾客过来了,有的顾客一次性购买四五件商品,销售量一下就上来了。”

“相比于线上虚拟消费,线下消费的优势还是比较明显的。”万达广场服饰店的这名工作人员称,特别是对于服饰来说,线下购买更有购物体验感,“顾客可以上身试,而且我们很多新品在网络店铺是没有的,即便是有,价格相差也不会太大,所以顾客还是会选择实体店购买。”

位于银座购物广场的另外一家服饰店铺也有类似的情况,“店铺最近确实在利用‘双十一’这个契机做促销,也吸引了不少老顾客到店。”这家服饰店的店员称,基本上来过店铺消费的顾客,都会拉入到一个店铺顾客群中,有促销活动会第一时间通知,“‘双十一’店铺促销活动对忠实顾客的吸引力更大。”

“‘双十一’只是一个契机,它也给我们提了个醒,线下店铺也可以打通线上,谋求更多的出路。”宝辰体育的这名工作人员称,下一步,我们计划开通线上商城,进一步开拓店铺销路。


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