赵敬源董事长在理论学习中心组（扩大）2024年度第二次集体学习时的讲话
(一)认真学习宋书记对于我们的视察讲话和对于我们的工作支持。年前宋书记和李市长来我们集团来慰问大家，给我们做了非常热情洋溢的讲话，对我们的工作提出了很多对我们同志们的工作给予了肯定。我们要打造群众离不了的互联网平台，要实现滨州的智慧化生活的一个端口，要让滨州的政务工作信息进行交流，包括民生服务等板块在品质滨州客户端上呈现。当然这个工作要通过一定程序，需要让改革办搞一个融合改革方案，然后尽快的把政务数据给我们对接上。这样我们的客户端就真正成为了滨州人离不了的互联网平台。
大年初一上午10点多，书记专门给我发了一段微信：“我们要跳出传媒看传媒，跳出传媒干传媒，我们要搞八大品质，要搞头脑风暴，要积极的出点子想办法，围绕中心服务大局。”围绕书记提出的要求，大家也都提了一些非常好的建议，现在由志武主任统筹，也形成了对书记指示的一个工作方案。书记、市长对我们的工作给予非常大的期望。
(二)认真学习中心（集团）改革实施方案。我们集团领导同志们出去学习了20多个地方，好多同志出去听讲座，参加学习班，吸收来的好多成果都在里头。我们一定要认真学习实施方案，研究好我中心是哪个范围，尽量不要越线，要按规矩办事，真正把改革2.0的思想和精髓落到实处。
- 近期工作重点
整个落地实施方案的具体措施，分三块。
- 宣传要到位
围绕宣传我们有三点：一是一定围绕市委市政府的中心工作，精心策划系列主题宣传，近期要加大密度、较集中的推出来，融合之后形成的宣传力量要爆发出来。二是要坚持把公共服务方面的机制落到实处。所有采编力量一定要转到闪电云平台上来，这就是我们融合之后的工作平台。技术中心、智媒中心做好技术保障。另外宣传要坚持移动优先，一定要在品质滨州客户端授权发布，坚持一次采集多元生成到平台发布。第三就是一定坚持把品质滨州客户端做大做强做优做实。从今年开始，品质滨州客户端就是我们中心（集团）最主要的媒体阵地，一定强化这个意识。要想方设法强化品质滨州客户的下载量，提高日活、月活。
- 经营要创新
我们2.0改革方案落地之后，很重要的就是经营的模式，我们整个的盈利模式，我们作为一个经营性的单位，作为一个集团，它的盈利模式要发生转变。否则新机制就用不好，就不能把新机制的活力和潜力激发出来。
要做到以下几点：
一是要精心研究客户，做好功课，精准出击。不要盲目去和客户接触，一定精心做好功课，对每个客户单位做好研究，他的潜力点在哪里。举个例子，像妇联，马上三八妇女节来了，肯定要表彰一批巾帼模范，这批巾帼模范可能是女企业家、女校长、医院女院长。这些被表彰的人才是我们的潜在客户。我们通过互联网媒介，去挖掘培养的典型和模范。还有组织部，你不要把目标定在给咱们多少钱，他们评选的先进基层党组织、优秀党员示范标兵，这里面好多是企业家、大队书记、各行业精英。用好这些资源，去培养关系，这样才能激活、用好这些资源。这是我举妇联、组织部的例子来启发大家。要找好点，每个单位有他非常重要的职能所在，我们如何用好他的职能，挖掘他的潜力，这些重大部门重大客户，都要精心研究他的潜力点在哪里，研究好之后形成方案、攻略，甚至是两到三套方案。对于我们的客户要精心研究、做足功课，精准出击，一谈合作就是一系列。最近咱们正在研究文本合同，这里面涵盖我们所有的经营内容，也包含我们的印刷厂的业务、旅行社的业务。我们融合的核心就是统筹资源，每一个人不是一个单个的个体，每个人都代表着传媒集团。我们要把这些资源整合好，目的是增加我们的话语权。所以一是不盲目出击，二是精准出击，以后只要50万以上的活动，我们都要搞签约仪式，主要领导出面，大张旗鼓、热热闹闹搞签约仪式去宣传，全力以赴搞好服务。
二是要抓大放小，把人情面子做足。对大客户、大单位一定要表现出足够的尊重，我们要改变经营模式，不要一谈合作张嘴就是钱，那这样我们的社会地位上不去。原来我经常讲一个理念，就是你想要大钱，那就说不要钱，你只有说不要钱，你才能弄到大钱来。所以，这个观念必须改，就一定要让对方感到我们给足面子，给足尊重；另外，我们要靠服务，把大钱拿到手。我们把责任提升到中心领导层面来，因为只有领导才能统筹资源，我们的部室主任都要胸怀大局、目光长远。我们要调整思路、调整价值，一方面要强化经营，既要把钱挣到手，还得把身份、社会地位提高上来。我们为什么下这么大功夫来统筹资源、调整架构？架构不调整、过去盈利模式不调整，我们单位的社会地位就提不上去。
三是系统。我们的客户，这一年都有哪些大事，局长有哪些操心的事，对口单位要研究，如果你和他的关系进展到连局长的讲话稿都由你来写，年度工作总结都由你来起草的话，那他一年当中想干的事就都在你脑子里了，那这种合作关系就很密切，他会心甘情愿的交给你合同。建立好数据，比如房产汽车部把滨州市的所有建筑公司、房地产公司、二手房机构、小区二手房，哪个小区他的优势、劣势、房价趋势，要写分析文章，组织活动。把行业数据先掌握起来，掌握了数据我们还要刊登出来，包括所有汽车4S店、汽车维修店、加油站等等都要整理出来，数据掌握在我们手中。怎么获取这些数据？一方面和房产协会、汽车协会联系；另一方面市场监管局联系，掌握登记注册的信息。再比如旅游产业部，所有的饭店酒店、火锅店、粤菜店、鲁菜馆，搞排名。滨州老百信最受欢迎的十大酒店、十大菜品、十大厨师，用活动来激活行业。要从过去单一的媒体当中跳出来，现在每个部室策划的活动都可以让滨州日报、滨州电视台、鲁北晚报、滨州人民广播电台、品质滨州客户端一起报道。要有品牌意识，做有规模、有影响力的活动，年年搞。策划性就是要打造品牌，给各行业策划品牌活动，每年这个时间段都搞，这样品牌就树立起来了。所以我们有这么精准的分工，四大中心分别对照着不同的部门，瞄准领域、深耕领域。长期深耕就会成为这个领域的专家，只有成为专家才能把宣传做到极致。
四是目标性导向性。时政中心就是为市长、书记服务，让报道做到书记的心坎上，这就是时政中心的目标性导向性。经营中心所有的栏目目标就是经营创收，围绕经营目标去开展活动、做节目、做文章，这就是经营中心的目标性导向性。
（三）文化铸魂。我们的方案落地之后，非常重要的就是带动了我们单位风气的转变。工作的积极性、正能量、干事创业的劲头明显的激发出来了。每个同志在单位释放自己的价值，利用好单位的平台做出贡献。工作是大家坐在一起的载体。经营创收只是我们的工作内容，最终我们要在单位实现的是高质量的生活。通过积极精心打造一个健康向上的文化，就需要创造一个非常好的环境，让同志们释放善意。我们最终要实现的是单位好的文化，那就是“忠诚正心 团结向心 专业匠心 温情暖心”。忠诚正心就是对党忠诚、对单位忠诚、对事业忠诚；团结向心就是心往一处想，劲往一处使，干部群众心要一致，只有团结才能形成力量；专业匠心就是专业的人干专业的事，有利于我们打造名记者、名主持人、名摄影师、名新媒体人和名活动策划人，在每个行业都能成为专家。我们的工作体制机制要有利于打造专业性的人才，每个人都要瞄准围绕自己的特长，定一个目标方向，要成为哪方面的专家。当我们80%的人都成为某一方面的专家时，我们的专业匠心的文化就建立起来了；温情暖心就是让我们所有的同志都感受到单位的温暖，感受到在单位有过日子的热乎气，遇到困难时有人帮，把相互帮助的机制建立起来。通过党建、工会、妇联这些机构，组织丰富多彩的活动。
相信通过大家的努力，我们一定能够建立“忠诚正心 团结向心 专业匠心 温情暖心”的单位文化，我们单位一定会成为受人尊敬的、同志们热爱的单位。